Parlare di home staging significa anche parlare di costo e prezzi dell’home staging.
La domanda che accomuna tutti gli interessati e curiosi: “tutto bello, ma quanto costa?”, “Esiste un tariffario?”
Il prezzo del servizio di home staging è determinato da molti fattori e per questo risulta difficile arrivare ad un prezzo fisso e uguale per ogni casa ed ogni professionista.
Ecco un elenco delle principali variabili che influenzano il costo delle azioni di home staging e le tariffe dell’home stager, con una panoramica sui prezzi medi dell’home staging nelle principali città italiane e il confronto fra due realtà diverse del Centro Italia. Di seguito:
- Le variabili principali nel tariffario dell’home staging;
- I costi medi dell’home staging in base alla tipologia di intervento;
- Sul compenso dell’home stager;
- I costi dell’home staging intervenendo su una casa vuota e confronto Terni/Roma;
- Home staging su un’abitazione arredata non abitata: i prezzi, e confronto Terni/Roma;
- Il prezzo dell’home staging per l’intervento su una casa abitata, e il confronto dei prezzi fra una città di provincia e una metropoli del centro Italia: Terni e Roma.
LE VARIABILI CHE INFLUENZANO IL COSTO DELL’HOME STAGING:
IL TARGET: indica il compratore tipo su cui verrà calibrato tutto il progetto. Determina sia il livello di qualità del materiale da portare in allestimento che il livello di dettaglio necessario per arrivare ad uno specifico valore di mercato della casa.
Facciamo un esempio veloce: se devo allestire una villa di lusso non porterò con me cuscini in tessuto sintetico o con decorazioni di marchi commerciali facilmente riconoscibili, prediligerò tessuti raffinati come lino, cotone, fibre naturali con trame più ricercate e sicuramente dal costo più elevato da cui ne deriverà un investimento per il comodato d’uso maggiore.
GEO-LOCALIZZAZIONE: Dove ci troviamo? A Terni dove il valore medio delle abitazioni è intorno ai 900€/mq o a Firenze dove il costo della casa aumenta del 72%? Poiché i progetti di home staging sono personalizzati e tesi alla vendita dell’immobile, la differenza è sensibile e va assolutamente considerata. Il compenso è sempre proporzionato al valore della casa su cui si interviene.
POSIZIONE: Si parla della posizione sia all’interno della città che all’interno dell’edificio. Le domande da porsi sono: Siamo in ZTL? Devono essere richiesti permessi, autorizzazioni per carico e scarico? C’è il rischio di arrivare e non trovare il parcheggio per il furgone? Oppure l’abitazione è in campagna, lontano dalla disponibilità di negozi, ristoranti per la pausa o altro? Quale piano deve essere allestito? C’è l’ascensore? Impiegare più tempo e più fatica comporta un compenso maggiore, inevitabilmente. Mediamente per una città come Terni l’assenza di ascensore o la presenza di ZTL comportano una maggiorazione di circa 300,00 €, ma ogni città/zona è un discorso a sé.
ESPERIENZA: L’esperienza dell’home stager può fare la differenza nella buona riuscita dell’intervento. Una home stager di successo non è quella che fa gli allestimenti più belli piuttosto colei che riesce a portare un alto numero di contatti traducibili in una vendita veloce. Una home stager di esperienza è riconoscibile perché è in grado di anticipare le obiezioni dei visitatori già in fase di sopralluogo, ha un team con cui collabora che la sostiene e affianca. Una home stager di esperienza è un’imprenditrice consapevole dei risultati che può ottenere ed è in grado di dire: “NO, qui non servirebbe a nulla fare Home Staging”. (leggi anche l’articolo: Le home stager sono tutte uguali?)
Questa è una prima tabella che riassume i costi medi dell’home staging in base a tipologia di intervento:
|
TIPOLOGIA DI INTERVENTO |
COSTO HOME STAGING A TERNI (a partire da..) |
COSTO HOME STAGING A ROMA (a partire da..) |
| Casa abitata senza interventi diretti |
300,00 € (servizio foto) |
300,00 € (servizio foto) |
| Casa abitata |
600,00 € (consulenza + materiale solo per shooting e servizio foto) |
600,00 € (consulenza + materiale solo per shooting e servizio foto) |
| Casa non abitata arredata nuova |
1.000,00 € |
1.500,00 € |
| Casa non abitata arredata ma datata |
1.500,00 € (molti dei mobili andranno eliminati) |
2.000,00 € (molti dei mobili andranno eliminati) |
| Casa completamente vuota |
2.000,00 € |
2.500,00 € |
I prezzi ovviamente non tengono conto di eventuali accordi speciali di partnership che si possono realizzare con agenzie immobiliari e costruttori/investitori.
QUALI VOCI COMPRENDE IL COMPENSO DELL’HOME STAGER?
Quali sono le voci per determinare il prezzo di cui tiene conto una home stager?
Vediamone alcune:
CONSULENZA: sopralluogo, studio del colore,
IL PROGETTO
REPERIMENTO MATERIALE: Il magazzino di una home stager professionista è in continua evoluzione. Materiale che va aggiornato seguendo i trend, con prodotti nuovi che si acquistano per ogni singolo progetto.
Per ogni allestimento va sempre previsto un 10% di spesa aggiuntiva necessaria per rendere quel progetto unico.
TRASPORTO: Un furgone+due collaboratori. Il trasporto dal magazzino al luogo d’intervento.
POSIZIONAMENTO MATERIALE: arredi, complementi, luci, tende; una volta che tutto il materiale è in cantiere va montato e posizionato.
SERVIZIO FOTOGRAFICO: sottinteso, mai scontato. Il servizio fotografico d’interni professionale va a braccetto con l’home staging e rappresenta la punta di diamante. È il mezzo attraverso cui la casa preparata si mostra la mondo ed è importante che venga fatto da un professionista specializzato in interni. Gli scatti consegnati per l’annuncio sono 20/25, ma in realtà ne vengono fatti molti di più. Si fa una prima selezione e si passa alla lavorazione successiva attraverso un software specifico.
VIDEO: si sa, oggi quello che funziona veramente nei social sono i video. Con meno possibilità di essere manomessi, risultano più veritieri all’occhio dell’osservatore – senza considerare che oltre l’85% del traffico on-line è costituito da video. In presenza di ville o tenute di prestigio ci potrebbe essere la necessità di un drone con pilota in possesso di regolare licenza ENAC.
EVENTUALE MANUTENZIONE ORDINARIA: per rendere l’appartamento accessibile e limitarne leve per il ribasso. La “magia” dell’home staging sta soprattutto nell’anticipare e risolvere le potenziali obiezioni/problematiche che un compratore individua.
Quindi:
- VIA macchie di umidità e muffa,
- VIA arredo in eccesso.
- VIA carta da parati strappata o staccata e maleodorante
- Se la carta è ben conservata si valuterà se mantenerla o ridipingerla
- La porta cigola? Mettiamo un pò di olio oppure alziamola;
- La serranda è rotta? Aggiustiamola.
Questo tipo di attività non fanno parte dell’home staging ma ne potrebbero compromettere l’operatività se non svolte. È importante mostrare una casa risolta nelle sue problematiche. Spesso il cliente interviene in autonomia e con poco prezzo se la cava ottenendo un gran risultato finale.
DISALLESTIMENTO DOPO LA VENDITA: un processo di cui si tende a dimenticare ma c’è ed ha un costo ben preciso. Il disallestimento successivo alla vendita o alla fine del comodato d’uso o perché i proprietari cambiano idea riguardo alla vendita comporta circa 3/4 ore di tempo. Nuovamente un furgone e due persone del team dedicate.
Di seguito, tabelle più dettagliate che permettono di distinguere i prezzi in funzione delle tipologie di casa e di intervento, con un confronto fra i prezzi di Terni e Roma.
Una CASA COMPLETAMENTE VUOTA Verrà inserito tutto ciò che è necessario a trasformare quattro muri in una casa.implica un arredo completo studiato ad hoc per valorizzare al meglio gli spazi presenti.
Ciò implica un arredo completo, studiato ad hoc e fino ai minimi dettagli. Quindi: tavoli, sedie, poltrone, cucina, divano/i, letti, comodini, tendaggi, tessuti, cuscini, lampade, piante finte, tappeti, libri, asciugamani…insomma, tutto
| CASA VUOTA – Intervento full | COSTO HOME STAGING A TERNI (a partire da..) | COSTO HOME STAGING A ROMA (a partire da..) |
| Monolocale | 2.000,00 € | 2.500,00 € |
| Bilocale | 2.300,00 € | 3.000,00 € |
| Trilocale | 2.600,00 € | 3.500,00 € |
| Quadrilocale | 3.000,00 € | 4.000,00 € |
| Casale o villa unifamiliare | 3.500,00 € | 5.500,00 € |
Una CASA ARREDATA E NON ABITATA implica un lavoro di decluttering, alleggerimento, spostamento e eliminazione degli arredi.
Complementi vari verranno lasciati per tutta la durata del contratto e aiuteranno a realizzare delle scene coinvolgenti. I visitatori troveranno sempre quello che viene mostrato nelle foto della pubblicità. Anche nelle case datate, come questa nella foto, spesso vengono sfruttati gli arredi già presenti nell’abitazione per ottimizzare l’investimento del proprietario.
| CASA ARREDATA NON ABITATA Intervento basic | COSTO HOME STAGING A TERNI (a partire da..) | COSTO HOME STAGING A ROMA (a partire da..) |
| Monolocale | 1.000,00 € | 1.500,00 € |
| Bilocale | 1.300,00 € | 1.900,00 € |
| Trilocale | 1.500,00 € | 2.200,00 € |
| Quadrilocale | 1.800,00 € | 2.600,00 € |
| Casale o villa unifamiliare | 2.200,00 € | 3.000,00 € |
Per le CASE ABITATE la storia cambia completamente.
In questo caso il grosso del lavoro andrà effettuato dal proprietario di casa. La consulenza dell’home stager aiuterà a mettere l’accento sull’abitazione mettendo in secondo piano tutta la parte strettamente legata alla memoria e al gusto dei proprietari.
In ogni caso, l’aiuto dell’home staging può essere non soltanto un appoggio consulenziale, ma anche pratico. Per il solo giorno del servizio fotografico l’home stager porta con sé il materiale che ritiene più opportuno per mostrare la casa dal suo lato migliore (tappeti, cuscini, piante, lampade). Il materiale non verrà lasciato, salvo casi eccezionali. La differenziazione di prezzo in questo caso sussiste solo in presenza di ville particolarmente grandi.
| CASA ABITATA – Intervento entry | COSTO HOME STAGING A TERNI (a partire da) | COSTO HOME STAGING A ROMA (a partire da..) |
| Solo servizio fotografico | 300,00 € | 400,00 € |
| Consulenza, materiale e servizio fotografico (fino a 150 mq) | 600,00 € | 800,00 € |
| Consulenza, spostamento materiale il giorno stesso del servizio fotografico con il mio aiuto, materiale e scatti. | 1.200,00 € | 1.400,00 € |
| Ville e casali | Strategia da valutare | Strategia da valutare |
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